Celem każdej strategii marketingowej jest dotarcie do potencjalnych klientów z informacjami o Twojej firmie i przekształcenie ich w klientów. Pozyskiwanie leadów z Linkedin to pierwszy krok w tym procesie. Pozyskiwanie potencjalnych klientów polega na identyfikowaniu potencjalnych klientów i łączeniu ich z Twoją firmą. Oznacza to zidentyfikowanie firm, które będą zainteresowane Twoim produktem lub usługami, oraz dostosowanie komunikacji do tych firm.